ג'יינה קוק ממלאכי הארון

עד גיל 31, ג'יינה קוק החזיקה בתואר מיס טין מישיגן, מנהלת מכירות מחוזית וקניית אופנה עבור ניימן מרקוס, מנהל אזור בחברת Echo Global Logistics, וסגן נשיא לפיתוח עסקי ואיש מכירות מרוויח עליון בחברת Groupon, רשת האינטרנט. תופעת עסקה יומית. בעבר הייתה אחראית לניהול ספר העסקים הגדול ביותר של Groupon, היא הייתה האישה היחידה שביצעה 25% מכלל הכנסות החברה, לאחר שהבטיחה שותפות בהצלחה עם שניים מהקמעונאים הגדולים בעולם האופנה - גאפ ונורדסטרום. היא עוד הזניקה את גרופון לתהילה כשנחתה את מיקום החברה ברשימת 'הדברים המועדפים' של אופרה ווינפרי ב -2010.

לאחר שעשה לאחרונה כותרות ב פורבס המגזין ואת וול סטריט ג'ורנל עם עזיבתה את גרופון, ג'יינה ממקדת כעת מחדש את ההתלהבות והתשוקה שלה לעולם הסטארט-אפ באמצעות מאמצים פילנתרופיים הקרובים יותר לליבה. כמייסד מלאכי הארון , ארגון ללא כוונת רווח הנהנה מבית החולים לחקר הילדים של סנט ג'וד, השותפות של ג'יינה עם מתקן המחקר והטיפול הראשוני המוכר על ידי ארצות הברית מקיפה את הערכים המשפחתיים שלה ואת הרצון לעשות תמיד יותר למען אחרים. על ידי קבלת פריטי יוקרה בשימוש עדין המשווקים ונמכרים אז, מאה אחוז מכל ההכנסות ניתנות ישירות לבית החולים.

זה היה עבורה מעבר טבעי לקחת את הקפיצה כדי להתחיל חברה משלה. למרות שעזיבת עבודה יכולה להיות אחת ההחלטות הקשות יותר (כפי שחלק מאיתנו Everygirls אולי יודעים), ג'יינה הגיעה לנקודה זו בקריירה שלה על ידי אמון בעצמה במקום להיכנע לציפיות של אחרים, דבר שהיא ממשיכה להזכיר לעצמה. לעשות כל יום. כיום, ג'יינה משתפת את אוורגירל כיצד יצירתיות, נחישות ונכונות להתעלות מעל השעות האופייניות של 9 עד 5 הם הכרחיים לחלוטין כשאתה מנווט בעולם הסטארט-אפים, והאתגר לעצמך הוא הדבר הטוב ביותר לעשות בקריירה שלך. .





שם מלא: ג'יינה קתרין קוק
גיל: 31
כותרת נוכחית / חברה: מייסד מלאכי הארון
רקע חינוכי: תואר ראשון במדעים עסקים מאוניברסיטת מיאמי באוהיו

מתכוני פיוז'ן אסייתיים רשת מזון

מה הייתה העבודה הראשונה שלך במכללה ואיך קיבלת את התפקיד הזה?
הייתי מטפלת אצל אחת החברות הכי טובות שלי ושלושת הבנים שלה בברמינגהם, מישיגן. בעלה, ג'ייסון ווולי, שיחק ב- NHL ולכן עם שלושה נערים צעירים מאוד פעילים, היא נזקקה ליד נוספת. זה מטורף כשאני מסתכל על הבנים עכשיו - קרטר (15), נולאן (13 במרץ) ופלטשר (5) - כי הם כל כך גדולים וגבריים. זו הייתה אחת התקופות הטובות בחיי. אני כל כך אוהב את כולם במשפחה ההיא, ואני אוהב את הדינמיקה שלהם. לדניקה וג'ייסון יש את אחד הנישואים הטובים ביותר, ואני מסתכל עליהם בכל כך הרבה דרכים. אנחנו עדיין מדברים כל הזמן. בשנה שעברה לחופשת האביב, דניקה שאלה את הבנים מה הם רוצים לעשות, והם רצו להגיע לשיקגו לבקר אותי. זה חימם את ליבי, בלשון המעטה, כשבאו לבקר.



איך עשית שינוי כה דרסטי בקריירה מאומנות במישיגן לתחבורה ולוגיסטיקה עם Echo Global Logistics בשיקגו? איזה ניסיון רלוונטי קודם היה לך, אם בכלל?
סיפור ארוך! אני עובד מגיל 14. עשיתי הכל מלהיות מנהל דרייב בוונדי, מציל ומאמן שחייה. בקולג 'ניהלתי חנות בגדים, מלצרית, הייתי נשיא הול במעונותי ואפילו שיחקתי בפולו מים במשך שנתיים. הייתי גם מיס טין מישיגן, מנהל מכירות מחוז וקונה של ניימן מרקוס, ועוד הרבה יותר! אז למרות שמעולם לא הייתי בלוגיסטיקה, הרגשתי שהרקע העצום שלי נותן לי חוויה נהדרת ומעוגלת שיכולה לעבור.

איזה סוג עבודה עשית כמנהל אזורי של Echo Global Logistics?
הכל מלהבטיח שהצוות שלי יגיע לעבודה בזמן ועד לפתרון בעיות כשמשהו השתבש. בעולם ההובלה, לרוע המזל זה קורה לעיתים קרובות מכיוון שאתה עובד עם כל כך הרבה סוגים של אנשים. רגע אחד יכולתי לדבר עם מנכ'ל חברת מיליוני דולרים, ובדקה הבאה יכולתי להתקשר לנהג משאית בטירוף כדי לראות היכן המשאית ומדוע הם לא נמצאים במיקום ההורדה. עולם ההובלה מחוספס מאוד בקצוות. זה בהחלט לימד אותי איך לעבוד עם אנשים רבים ושונים ובמצבים משתנים, יותר מכל דבר אחר שאי פעם עשיתי.

במהלך התקופה שלך עם Echo Global Logistics, מה אתה מייחס להצלחות שלך לעבור בחברה להיות מנהל אזור? איך הצלחת לשמור על תואר איש המכירות המוביל בארבע שנות עבורך ב- Echo Global Logistics?
הרבה שעות ארוכות ועבודה קשה! אחד המייסדים הבטיח חוזה בלעדי עם חברה המבטיחה כמות מסוימת של הכנסות על בסיס היקף המשלוחים במהלך כמה שנים. לאחר שהייתי עם Echo Global Logistics למעלה משנה, החלטתי שאנסה את אותו הרעיון, מה שמקל על שתי החברות בטווח הארוך. בסופו של דבר הצלחתי עם זה מאוד. להעלות חברות של מיליוני דולרים עם דפוסי משלוח צפויים וזרם הכנסות היה המפתח להצלחה שלנו. כמו כן, הייתי אומר להיטותי ללמוד ותמיד רוצה לנסות משהו אחר. אני לא אוהב לעשות את אותו הדבר יום יום ויום, ולכן הייתי מוכן להשקיע עבודה נוספת, להישאר בשעות הנוספות ולהשקיע מעל ומעבר.



ספר לנו על חוויותיך כסגן נשיא לפיתוח עסקי של Groupon. מה היית מחשיב כהישג הגדול ביותר שלך ב- Groupon?
אין מספיק זמן לכסות את כל זה! זכיתי לפרוש כנפיים ולחקור את מה שמצאתי חשוב לחברה. כמובן, המפתח מספר אחד להצלחה הוא היכולת לייצר הכנסות, כך שזה תמיד היה המוקד. ברגע שראינו שיש לנו מודל עסקי עובד, הרחבה לשווקים אחרים הייתה הצעד הבא, ועשינו את זה מהר! אני זוכר שחשבתי לעצמי, “וואו. יש לנו 100 אלף איש שמתעניינים במה שעושה גרופון ולקבל מאיתנו מיילים מדי יום. ' זה נראה מטורף באותה תקופה והיה כל כך מרגש. גם התרחבות גיאוגרפית הייתה חשובה, כמו גם שותפויות מרכזיות. פיתחתי מערכות יחסים עם כמה מהשמות הגדולים בארה'ב, מגאפ ונורדסטרום ועד אופרה ו פורבס . הסתכלתי על כל דבר, החל משותפויות עם Nascar והעמותה Kiva, למספר אנשי המכירות הדרושים לשוק ולכמה שווקים נוכל להתרחב.

בגדי קיץ לנשים בגודל פלוס

אני חושב שההישג הגדול ביותר שלי היה כמות ההכנסות שהפקתי לחברה. תמיד הייתי המפיק העליון, בשלב מסוים הכנסתי 25% מהכנסות החברה כולה ו -10% בשנה שלאחר מכן. כשעזבתי את גרופון באוקטובר 2012, היו מעל 12,000 עובדים!

איך ידעת שזה הזמן הנכון לעזוב את Groupon, חברה בה הצלחת כל כך?
היה ממש קשה להגיע להחלטה ההיא, אבל תמיד נהנתי מעולם הסטארט-אפים ומהשלבים המוקדמים של חברה שבה אני באמת יכול לפרוש כנפיים ולהיות יצירתי. ברגע ש- Groupon ו- Echo Global Logistics הגיעו לרמת הפומביות, עדיף היה לי לעבור לאתגר הבא.

מכירות הן קריירה תובענית ביותר. איזו עצה יש לך לנשים שרוצות לפרוץ לענף? אילו כישורים ותכונות אישיות ספציפיות לדעתך נדרשים כדי להצליח?
ראשית, עליכם להבין מה אתם רוצים ומה היעדים שלכם. מבחינתי לא מדובר בהכרח בתחרות ובעניין להיות בצמרת, אלא פחות או יותר אתגר אישי. תמיד היה בתוכי משהו שרוצה יותר, מבחינה עסקית. מעולם לא לֹא היה מספר אחת בחברה. אתה גם צריך להיות אותנטי.

מהם כמה מהלקחים החשובים ביותר שצברת מעבודה בשתי חברות סטארט-אפ?
ראשית, יש מיליון רעיונות, והביצוע הולך להיות הדבר היחיד שיבדל אתכם. למדתי לסמוך על עצמי וללכת אחרי כל מה שאני מאמין שהוא בעל ערך, גם אם אחרים אולי לא מסכימים עם זה או חושבים שאי אפשר להשיג את זה. אם הייתי מקשיב לאחרים, לא הייתי איפה שאני נמצא עכשיו.

איך החלטת להקים את Closet Angels, הקרן שלך ללא כוונת רווח? תמיד התעניינת בארגונים ללא כוונת רווח? איך החלטת לשתף פעולה עם בית החולים למחקר ילדים בסנט ג'וד?
תמיד התעניינתי במרחב הצדקה אבל יש לי יחסי אהבה / שנאה עם רווחה. רציתי ליצור משהו שקל לאחרים. מבחינתי, זה היה לקחת משאב שאינו מנוצל (בגדים ואביזרים שכבר לא נלבשים) ולהפוך את זה למשהו משמעותי, כמו כספים ומשאבים לבית החולים למחקר ילדים בסנט ג'וד. אני לא רוצה שאנשים ירגישו מוכרחים לעשות זאת או זה, אלא לתרום באופן שדורש מהם מעט משאבים. בעיני, סנט ג'וד מייצגת תקווה לילדים. המשפחה היא ההיבט החשוב ביותר בחיי, והמחשבה על כל ילד שנאבק לחיות חיים בריאים היא אחת המחשבות הכי מייסרות. בית החולים הוא ארגון מדהים, ואני גאה ביכולת להיות שותף איתם.

מריחת דבש על הפנים כל יום

איך החוויות העסקיות העצומות שלך עזרו לך להכין אותך בעת הקמת מלאך הארון? עם אילו אתגרים התמודדתם עם השקת הקרן?
כל הניסיון שלי היה בהקמה ובניית חברות ולכן זה מרגיש טבעי לעשות זאת כצעד הבא. ההבדל הוא שעם העסקים האחרים שהייתי מעורב בהם, היה לנו כמות מסוימת של הון חוזר, אבל עם Closet Angels, זה לא שם. לפיכך, המשאבים מוגבלים הרבה יותר ובשל כך, שיעור הצמיחה לא יהיה דומה לשתי החברות האחרות.

מבחינת האתגרים, אני חושב שאנשים לא תמיד מבינים מדוע הם יתרמו את בגדיהם למלאכי הארון כאשר הם יוכלו למכור אותם ברווח. הם אולי לא מבינים שבאופן כללי, התועלת הכספית של תרומה במקום מכירת בגדיך (ורק קבלת חלק) היא דווקא חזקה יותר. נראה שזו השאלה שחברים שואלים, אז אני מניח שאחרים חושבים באותם קווים. אם היית יכול להרוויח באופן אישי יותר מתרומה (אל נשכח את ההיבט החשוב ביותר, שהוא עזרה לילדים), אז למה שתעשה משהו אחר?

איך היית רוצה לראות את מלאכי הארון גדלים בשנים הקרובות?
אשמח להמשיך ולהעלות את המודעות ולצמוח משנה לשנה. באופן אידיאלי, נרצה להיות אחד התורמים הגדולים לבית החולים למחקר ילדים בסנט ג'וד, אך זה ייקח זמן!

ספר לנו על המעבר שלך מ- Groupon להקמת חברה משלך, Closet Angels. מה היו כמה מההתאמות הגדולות ביותר?
ובכן, זו הייתה הסתגלות! הייתי אומר שההתאמה הגדולה ביותר בהתחלה הייתה ניהול זמן. אני לא רגיל לעבוד מהבית כל הזמן, ולכן להיכנס לקצב של עבודה יעילה בלי קבוצה של אנשים סביבי היה החלק הקשה ביותר עד כה.

קח אותנו דרך יום 'טיפוסי' במשרד שלך, אם יש לך כזה.
זה קשה גם כן. אני מבלה הרבה זמן בדואר אלקטרוני ובטלפון. דבר ראשון בבוקר, אני בדרך כלל מבלה כמה שעות בדואר אלקטרוני ומנסה לא לתזמן שיחות או פגישות כדי שאוכל להתמקד ללא הפרעה. ואז, בדרך כלל יש לי פגישות לכמה שעות, ואז בחזרה לדואר אלקטרוני, ובסוף היום (לפעמים בשעות הלילה המאוחרות), אני מסתכל על הספרים - סוג של משק בית - מדיה חברתית ואני ' אהיה רעיונות לצמיחה.

איך מאזנים את חייכם האישיים והמקצועיים?
הא! יש לי מוח שתמיד רוצה לעשות יותר. אני חושב על רעיונות חדשים כל יום, ולכן קשה לי מאוד למצוא את האיזון הזה מכיוון שצפייה בטלוויזיה או קריאת ספר לא מרגישים פרודוקטיביים. גורם ההארקה הגדול ביותר בחיי הוא הכלב שלי, קוקו, שרק רוצה אותי כל הזמן.

פוקימון ללכת צוות מיסטי מיס

מה הלקח החשוב ביותר שלמדת באופן אישי?
'זה החיים שלך לחיות את זה כמו שאתה רוצה לחיות אותם.' זהו מאבק יומיומי בשבילי לזכור את זה ולעשות דברים שמשמחים אותי לעומת מה שאחרים רוצים שאעשה או מצפה ממני לעשות.

מה שיא הקריירה שלך, עד כה?
זה אחד קשה. אני מרגיש שעשיתי כל כך הרבה בפרק זמן קצר. אם הייתי צריך לבחור גולת כותרת אחת, זה היה מדבר עם אופרה. גדלתי לראות אותה ולהעריץ אותה, וההזדמנות לעבוד איתה ועם הצוות שלה, כמו גם להיות בתוכנית 'הדברים המועדפים' שלה בעונה האחרונה היא אחד מאותם רגעים בחיים שלעולם לא אשכח. הרגשתי שאני באמת עושה משהו כשזה קרה.

איזו עצה היית נותן לבני 23 שלך?
הכל יהיה בסדר. התגלגלו עם האגרופים ותיהנו!