מבדילים את עצמכם בענף צפוף: הת'ר מקדואל ממים דגדוגים

הם אומרים שרעיונות ללא מעשים הם רק חלומות, אך במקרה של הת'ר מקדואל העסק שלה מגלם את כל האמור לעיל. כשבנה של הת'ר לגם מהמים הנוצצים שלה אחר הצהריים אחד ואהב את הדרך שבה הדגדגו את הבועות בלשונו, היא ידעה שזה עתה נקלעה לעסק המושלם: מים מבעבעים לילדים שישמשו אלטרנטיבה למיצים עמוסי סוכר.

תוך 11 חודשים בלבד לקחה הת'ר את המושג שלה למציאות על ידי מלאי המוצרים שלה בחנויות ברחבי ניו יורק. אם כי מים מדגדגים רק עלה מדפים רשמית בפברואר השנה, ידענו שעלינו לדבר עם האישה שמצאה דרך להשיק מוצר חדש בענף המשקאות הרווים (ללא ידע מוסדי או רקע בתחום) תוך פחות משנה - והיא כבר חוגגת שמלאי המלאה שלה במספר חנויות.

היום הת'ר משתפת את מה שלמדה במהירות היה החשוב ביותר בהפרדת המוצר שלה לשוק צפוף שכבר, בכלי השיווקי המצליח ביותר שלה, ובאופן בו היא מנהלת את הצוות הצמוד שלה בן חמש.



שֵׁם: הת'ר מקדואל
גיל: 37
כותרת / חברה נוכחיים: מנכ'ל ומייסד מים מדגדגים
מקום: טרייבקה, ניו יורק
חינוך: מכללת ווסטמונט, תואר ראשון בספרדית וקטינות באמנות

מה הייתה העבודה הראשונה שלך במכללה ואיך קיבלת את התפקיד הזה?
מיד לאחר הלימודים בקולג 'עברתי למדריד שבספרד כדי לחקור ולהתעמק באמת בתרבות הספרדית בה למדתי ארבע שנים. אחרי כמעט שנתיים במדריד ונסעתי ברחבי אירופה, החלטתי שהגיע הזמן לחזור לארצות הברית, וידעתי ללא ספק שאני רוצה לגור בעיר ניו יורק. התפקיד הראשון שלי עבדתי ב- US Concepts (כיום MKTG), חברת שיווק אירועים, כשגרירת מותג. ייצגתי את תיק הפרימיום Diageo של משקאות חריפים ויין.



ספר לנו על החיים לפני מים מדגדגים.
מבחינה מקצועית, הייתי ראש מחלקת הצעות מחיר למכרזי אנטיקווורום, בית המכירות הפומביות הגדול ביותר של שעוני שעון. ניהלתי את כל היבטי המכירה הפומבית המסורתית, עיבדתי את כל ההצעות, אימתתי את הלקוחות כמתמודדים ועבדתי בניהול לאחר המכירה. הייתי אחראי גם על מכירת פרסום מקוון בפורום מקוון ומשאב לחובבי השעונים. עמדתי דרשה ממני לנסוע לעיתים קרובות, מכיוון שאנהל את המכירות הפומביות אחת לשלושה חודשים בז'נבה ובהונג קונג.

באופן אישי, לפני שהפכתי לאמא לג'ייגר, כיום בן שלוש וחצי, הייתי הולך בקביעות לפתיחות של גלריות אמנות, אירועי אופנה, גאלות מוזיאליות ופתחי חנויות. בעלי ואני אהבנו לטייל ולחקור במקומות שונים, מכיוון שהיה לנו החופש לעשות זאת.

עכשיו, וכאמא, סדרי העדיפויות, הרצונות והאינטרסים שלי עברו. רציתי להתגשם בדרך חדשה, ומאז שתמיד אהבתי להיות אדם יצירתי, ידעתי שיצירתיות תצטרך להיות היבט חשוב בתפקיד הבא שלי. מצאתי משהו שעשה בדיוק את זה: מים מדגדגים, שמאתגרים אותי ומספקים אותי, והכל תוך כדי השפעה חיובית.



כיצד להתמודד עם עמית לעבודה רעיל

מדוע החלטת להקים עסק זה?
יום אחד הבן שלי, ג'ייגר, רצה לנסות את המים הנוצצים ששתיתי וחשבתי, למה לא? אמרתי לו שזה הולך 'לדגדג' לו את הלשון כי במים היו בועות קטנות. לאחר שלגם את לגימת הגזים הראשונה שלו, הוא צחק וצחקק כשהבועות דגדגו את פיו ואפו. מכאן ואילך החל לקרוא למים מוגזים 'מים דגדוגים'.

נורה נדלקה (בהנהון של גיסתי) כשהבנתי שצריך ליצור מים מבעבעים לילדים. לא רק המים הנוצצים היו מהנים, אלא שילדינו נזקקו גם לחלופה למיצים עמוסי הסוכר והממתיק, הסודה והחלב הרווים את מעברי המשקאות של הילד.

להיות סבלני. לכל דבר יש את הזמן שלו ובאופן טבעי יקרה כשהוא אמור.

דברים שכל בחורה צריכה לדעת

מתי השקת רשמית מים מדגדגים ואיך זה צמח מאז ההשקה?
עברנו מהקונספט למדף תוך 11 חודשים, והחשבון הראשון שלנו נפתח רשמית במנהטן באמצע פברואר 2016. אנחנו חברה חדשה יחסית, אבל כבר הבטחנו הפצה לתאריך ההשקה הרשמי שלנו ב -20 במאי 2016. אנחנו מאוד מתרגש להיות שותף נפלא לעבוד איתו המפיץ מוצרים אורגניים טבעיים.

למרות היותנו על מדפי החנויות רק כמה חודשים, אנו מאזינים לצרכנים וכבר מבצעים שינויים בקו המוצרים. כעת אנו מוסיפים טעמים חדשים ויוצרים ארבע חבילות ו -12 חבילות עבור הצרכנים שרוצים לקנות לכל המשפחה, או פשוט לקנות יותר ממנה אחת.

החזירו אותנו לתחילת מים מדגדגים. לאחר שהיה לך הרעיון הראשוני, מה היו הצעדים הבאים?
לא ידעתי כלום על תעשיית המשקאות, אז בעצם העברתי את עצמי דרך 'אוניברסיטת משקאות'. עשיתי מחקר מקיף, ביקרתי ב- BevNet Live, השתתפתי בכנסים למשקאות והשתתפתי באוניברסיטה של ​​יומיים למשקאות ומשקאות.

שאלתי כל שאלה שיכולתי מכל מי שאמצא בתעשייה ולמדתי במהירות שהצעד הראשון והחשוב ביותר ליצירת מוצר מצליח בחלל צפוף מאוד הוא אריזה. חיפשתי את כל המשאבים לאריזות ייחודיות שניתן יהיה למחזר, טובות לידיים קטנות, ולהשתלב בקופסאות אוכל, והכל תוך כדי החזקת גזים. סימון של כל אחת מהקופסאות הללו לא היה ממצא קל, אך מצאנו את פחית ה- PET נטולת ה- BPA מפלסטיק שקוף שמים מים מדגדגים.

לאחר מכן, השלב הבא היה למצוא חבילת שותפים ליד החצר האחורית שלי בניו יורק ואז להעסיק את הצוות המוסמך ביותר.

מהר מאוד למדתי שהצעד הראשון והחשוב ביותר ליצירת מוצר מצליח בחלל צפוף מאוד הוא אריזה.

איזה סוג של עבודה מאחורי הקלעים משתלב בהשקת חומר מתכלה מוצר?
יש הרבה היבטים מאתגרים, אך מתגמלים, ליצירת מוצר בריא, טעים ומשכנע. שלב חשוב עבורנו ביצירת משקה טוב יותר לילדים היה קבלת תעודות עבור כל סמל: OU כשר, ללא GMO, טבעוני וללא גלוטן, על התווית כדי שהצרכנים ידעו בדיוק מה הם רוכשים.

בנוסף, עלינו לוודא שהתווית התזונתית והמרכיבים שלנו תואמים את ה- FDA. אמצעים חשובים אחרים כוללים: בדיקת צמיחה מיקרוביאלית לפני שחרור מוצר כלשהו, ​​בדיקת רמת הפחמן כדי להכות את 'הבועה המושלמת', ולבסוף טועמים את איכותם וטעמם של המים.

ואיך התחלת להבין את תהליך המשקאות, באופן ספציפי?
קריאה ומחקר נתנו לי התחלה טובה, אך חשוב מכך, שכרתי אנשי צוות מרכזיים בעלי ניסיון בענף המזון והמשקאות. הם לימדו אותי על כמה מהיסודות של העסק ואיך יצירת מוצר חדש הוא שלב אחר שלב.

לא משנה כמה נשתדל, אנו בטוחים שנתקלים בבעיות ובעיות. עלינו להיות גמישים ולעבוד דרך הכשלים הללו כדי למצוא פתרונות. לפעמים קורים דברים שאינם בשליטתנו, לכן אנו מוצאים דרך לעקוף, לעבור או מתחתיו, אם אינך יכול לעבור את זה! אנו עושים צעד אחד בכל פעם עד שהמשקה שלנו נאטם ונמסר לצרכן.

האם יש משהו שהיית עושה אחרת, אם היית עושה הכל מחדש?
אני לא חושב שאעשה משהו אחרת. האם טעיתי? בהחלט. אך טעויות אלה היו הכלים הטובים ביותר ללמידה ולשיפור שיפורים בתהליך.

האם טעיתי? בהחלט. אך טעויות אלה היו הכלים הטובים ביותר ללמידה ולשיפור שיפורים בתהליך.

אילו טקטיקות שיווקיות מצאת כמוצלחות ביותר?
מדיה חברתית היא פשוט הכלי הטוב ביותר שיש בימינו. זוהי הדרך בה אנשים מתקשרים ונשארים בקשר עם המגמות הנוכחיות והרלוונטיות. החיים נעים כל כך מהר בימים אלה ולצרכנים שלנו יש טווחי קשב קצרים מאוד, ולכן עלינו להזכיר להם ללא הרף שאנחנו קיימים.

מצאנו גם לעשות הפגנות אירועים בחנות שבהן הלקוחות יכולים לנסות ולעסוק במוצר היא הדרך הטובה ביותר להמיר אותם! אני נרגש לומר שאנחנו נותנים חסות ל'הנסיעה החופשית 'בהמפטונס הקיץ. משפחות יוכלו לקבל נסיעה בחינם בהסעה באוויר הפתוח מדגדגים לחוף הים וממנו, תוך שהם נהנים ממים דגדוגים טעימים!

מה שהיה אחד השיעורים הקשים ביותר שלמדת מאז שהתחלת את דגדוג מים?
לא קל לשנות הרגלים של אנשים, במיוחד כשמדובר באוכל ושתייה. בני אדם הם יצורים של הרגל ואוהבים את מה שנוח להם. על מנת שצרכן יאמץ מוצר חדש, עליכם לשנות את הרגליו הנוכחיים. זה לא כל כך קל כמו שזה נראה!

שאלות לשאול את האקסית שלך כדי להחזיר אותן

על מנת שצרכן יאמץ מוצר חדש, עליכם לשנות את הרגליו הנוכחיים. זה לא כל כך קל כמו שזה נראה!

מה היה אחד הרגעים העסקיים הטובים ביותר עד כה?
שיש חנות להזמין מחדש את המוצר! לא רק שזה אומר שהמוצר נמכר מהמדף, אלא שהוא מאמת כי הלקוחות נהנים מהמוצר. ואני חייב להוסיף, גם אם הבן שלי יראה מים מדגדגים בחנות ורוצה לקנות אותם 'כדי לשתף את חבריו' זה די נהדר.

ספר לנו עוד קצת על מי שעובד מאחורי הקלעים במים דגדוגים.
אנחנו צוות קטן של חמש וצומחים. כל איש צוות - אני, מכירות, ייצור וחשבונאות - יודע את תפקידו ולמרבה המזל הוא בעל הנעה עצמית. אני מאמין שתקשורת היא המפתח לצוות מצליח, ולכן אני שמה דגש על תקשורת פתוחה ומעודדת את כולם לשאול שאלות.

תרגילים לשרירי הליבה שלך

אחותי, שעובדת בעבודתה הראשונה מאז שנולדה לה שלושה ילדים, עושה את כל בקרת החשבונאות והמלאי שלי. זה מעודד להיות אחותי והחבר הכי טוב שלי בצוות שלי! יש לי ותיק מ- CPG ומשקאות אשר עזר לי לסדר בעיות ייצור כמו תוויות ואריזות. בנוסף, צוות המכירות שלנו יוצא מן הכלל. הם מעולים במה שהם עושים כי הם מוכרים מוצר שכולנו מאמינים בו ואוהבים כמוני את דגדוג המים. הם לא רק שותים אותו בעצמם, אלא נותנים אותו גם לילדיהם.

אמנם לא הייתי בצוותי באופן רשמי, לא יכולתי לשכוח את בעלי ובני שתומכים ומעודדים אותי מדי יום, בין אם בקול ובין אם ברוח. לגרום להם להאמין בי הוא העידוד הטוב ביותר שיכולתי לבקש.

איזו עצה היית נותן לעצמי בן ה -23 שלך?
להיות סבלני. לכל דבר יש את הזמן שלו ובאופן טבעי יקרה כשהוא אמור.

הת'ר מקדואל היא האווריגירל ...

ללכת לארוחת ערב בשבוע?
אני אוהב עוף או דגים בגריל וסלט ירוק ענק עם כל מיני ירקות עונתיים.

הדרך המועדפת לפוצץ קיטור?
מתאמן! אני מתאגרף בחלל-חלל או אני מרים משקולות כבדות.

העצה הטובה ביותר שקיבלת אי פעם?
בראש ובראשונה, להיות עצמי ולהיות גאה בדרך שנוצרתי ובתכונות שהופכות אותי, אני. זה מוביל למספר שתיים, שכן בלי הראשון לעולם לא תהיה לך השנייה. ביטחון הוא הדבר הכי יפה שאתה יכול לשים.

אם היית יכול לאכול ארוחת צהריים עם אישה כלשהי, מי זה יהיה ולמה?
אנג'לינה ג'ולי פיט. מלבד היותי יפה להפליא, אני מעריץ את עבודתה עם פליטים, את האו'ם ואת סנגוריה למען זכויות אדם ונשים. אמא לאמא, אני מעריצה שהיא אם לשישה! אני משבח את נדיבות רוחה ואמהותה להכניס את אותם ילדים לחייה ולתת להם הזדמנות לאהוב ולהקים משפחה משלהם. נראה שאנג'לינה היא אישה עשירה בעומק ובחוכמה באמצעות חוויות החיים העצומות שלה - אני חושב שהיא תהיה אישה מעוררת השראה לפגוש.

הלוואי שידעתי איך ...
להטיס מטוס. אני מתכנן ללמוד יום אחד!

רשום פופולרי